Lotes | Entendiendo el negocio antes de comprar o vender!
Cuando escuchas la palabra “lotes” te das cuenta que siempre la has escuchado, pero solo ahora que encontraste esta página tienes conciencia de que quieres encontrar lotes para tí.
Quédate y aprende con nosotros lo que el maravilloso mundo de los lotes tiene guardado como beneficio para tí a nivel inmobiliario.
Existen lotes de todo tipo, tamaño, forma y para diferentes fines.
Pero hoy solo quiero que te concentres en cualquiera sea la razón por la que estas buscando información sobre lotes, aquí encontrarás la solución a nivel de inversión, negocio o necesidad general.
Muchas personas compran y venden lotes, otras compran lotes para construir la casa de sus sueños, algunas personas tienen solo la necesidad de guardar su dinero en lotes sabiendo que así no lo gastará.
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De la misma manera hay personas que compran un lote sin tener la necesidad pero saben que es una buena inversión; y por último, hay personas que nunca comprarán un lote porque el tema le es indiferente o simplemente no pueden.
Puede que en ocasiones no tengas ni idea de lo que quieres realmente, si quieres comprar o vender lotes porque sí o porque no; sin embargo lo haces a ciegas o no lo haces, es decir que pierdes o ganas sin querer queriendo.
Que mejor idea que como primera medida tengas el “entender el negocio al que te enfrentas” y poder ir con claridad a negociar.
De eso se trata, de negocios, sea que compres o que vendas lotes, siempre será el primer paso y de eso tengo algo que decir.
Entender el negocio de los lotes antes de comprar o vender
Como primera medida, quiero que sepas que esta no es una guía obligada para comprar o verder lotes. Es totalmente opcional y trae consigo valor agregado que te ayudará a tomar las mejores decisiones negociales al respecto.
Para ilustrar mejor voy a dirigirme a la realidad actual a nivel local, pero quiero que tengas presente que este mismo escenario se puede presentar en tu país, ciudad o región.
No quiero ser tan específico pero considero que te daré una idea general que te va a servir para dar los primeros pasos.
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El negocio de la tierra hace muchísimos años que es fuente de enriquecimiento de muchas personas a nivel agrícola y ganadero.
Pero tuvo su revés desde la apertura económica en la que los productos comenzaron a entrar desde el exterior de nuestro país y de esta forma disminuyendo los resultados económicos de los propietarios.
Aunque todavía muchos la explotan, otros ya han dado el primer paso en vender la tierra por hectáreas, es decir “en bruto” sin ningún proceso. En consecuencia el beneficio es que los compradores obtienen el mejor precio.
Primera regla. El beneficio siempre esta en la compra.
Si vas a vender o comprar, de una u otra manera siempre, siempre, siempre, se va a validar el precio promedio del mercado antes cerrar cualquier trato.
Tanto compradores como vendedores de lotes saben esto y por ende, saben que deben ajustar sus precios para que ocurra la verdadera oportunidad de negocio.
Sea cual sea la finalidad de compra o venta de lotes, ya nadie se enamora así por así de los lotes para comprarlos a precios de locura.
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Los vendedores por su parte saben que nadie está ciego porque el Internet revela en 90% la tendencia en precios y ubicaciones homogéneas de los lotes.
Es tan alta la proliferación del marketing digital que fácilmente se puede realizar un avalúo cercano al precio promedio dentro de lo razonable.
Segunda regla. Presupuesto y ubicación siempre van de la mano.
A la hora de comprar o vender lotes es necesario tener presente que no hay ni buenas ni malas ubicaciones de lotes. Es tema de presupuesto.
Lo que si hay es mejores o peores ubicaciones de lotes con respecto a un factor específico, que puede ser por ejemplo, que los lotes queden o colinden con avenidas principales, centros comerciales, universidades, hospitales, zonas comerciales, zonas industriales y en general un lista amplia podría mencionar al respecto, pero quiero enfatizares que es de manera natural que unos tengan mejor precio por estas razones.
Otra clasificación que genera valor a los lotes, son los esquineros. Sin importar la extensión o metraje, estos por lo general generan un beneficio en la venta y compra.
Generalmente los lotes residenciales tienen un precio por metro cuadrado que los lotes campestres o rurales, sin importar muchas veces la extensión o metraje. Obviamente que la estratificación social no deja de ser un referente principal para la valuación de lotes.
Otras variables que inciden en el valor!
También es indicado mencionar que de forma natural, en los condominios o conjuntos regidos por reglamento de propiedad horizontal se pueden negociar lotes a precios diferenciales dependiendo de las amenidades que ofrece.
Las amenidades como piscinas, canchas deportivas, parques, lagos para pesca, deportes náuticos y en general todas las zonas de uso común que agregan valor a los proyectos.
Es importante recalcar que estos proyectos el mejor beneficio tiende a estar en la compra en planos. Con toda seguridad me atrevo a decir que la compra con precio de lanzamiento es con toda sinceridad, una verdadera oportunidad.
El estado de las vías de acceso y la presencia de los servicios públicos son factores determinantes en la asignación de precio en una negociación.
Existe la indudable variable llamada “potencial de valorización” que ofrecen algunas ubicaciones. En muchos casos es simple especulación hasta que se demuestra lo contrario.
Un análisis visionario puede encontrar esta variable oculta llegandose a negociaciones en la que una de las partes la desconoce. En consecuencia la parte que la conoce obtiene una ganancia en la compra con cierta ventaja.
Y por último, tendrá mucha incidencia en los precios de los lotes “su estado legal”. El riesgo asociado a la transacción de compra o venta de lotes en pésima situación legal determina en muchos casos el precio de negociación final.
Tercera regla. El análisis de títulos de los lotes nunca se debe omitir.
No quiero asustarte si estas a punto de comprar o vender, pero es necesario que revises por lo menos el certificado de tradición y libertad de los lotes.
Cualquier cosa puede pasar si no realiza el análisis previo, pues en muchos casos, las negociaciones sufren retrasos y otras complicaciones de tipo legal. Esto conlleva muchas veces a que no se pueda transferir el dominio de los lotes completamente.
El estudio de títulos lo realiza un abogado o una persona con conocimientos en derecho inmobiliario.
No es un juego, no se trata de confianza, no se trata de olvido, se trata de una regla de tipo negocial que no puede ser saltada a la hora de comenzar cualquier negociación de lotes.
¿Quién soy y porqué seguirme?
Soy Néstor Andrade, emprendedor, Contador Público y Desarrollador de profesión, Avaluador y Broker inmobiliario. Integrador de proyectos de base tecnológica, fundador de Inabvirtual.com portal con el que iniciamos nuestros proyectos hasta convertirlos en empresas.
Colombiano, oriundo de Cartagena de Indias Distrito Turístico y Cultural. Inspirado en la belleza, cultura y riqueza de nuestras regiones nace el proyecto Brokers de InabVirtual y sale al mercado hace unos años con una muestra de servicio diferente y basada en la misión de “Elevar el bienestar financiero y la tranquilidad de nuestros clientes” .
Midiendo a toda costa las variables de la zona y encontrando grandes oportunidades de inversión en la compra y venta de lotes, oportunidades que queremos compartir con ustedes nuestros seguidores y clientes potenciales.
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